來源：江蘇援青微信公眾號(hào)
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精彩觀點(diǎn)摘登：
在青海高原與東部廣闊市場(chǎng)之間，一座由數(shù)據(jù)與協(xié)同共建的“數(shù)字金橋”正飛架而起。由青海海東工業(yè)園區(qū)管委會(huì)與江蘇新立訊科技集團(tuán)攜手打造的“西部優(yōu)選”農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，以區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，成功構(gòu)建了一個(gè)高效的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易樞紐，讓高原優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧產(chǎn)品跨越山河，直供東部市場(chǎng)。
交易中心大樓全景
破解“優(yōu)產(chǎn)難優(yōu)銷”的發(fā)展困境
項(xiàng)目落地于青海省海東市河湟新區(qū)。這里光照充足、晝夜溫差大，擁有富硒土壤與潔凈水源，孕育了冷涼蔬菜、牦牛藏羊、富硒果蔬等特色農(nóng)產(chǎn)品，坐擁5個(gè)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品及32個(gè)綠色有機(jī)認(rèn)證基地。但長期以來，受地理位置偏遠(yuǎn)、物流成本高、冷鏈設(shè)施不足及品牌影響力有限等多重制約，許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品面臨“酒香也怕巷子深”的困境，難以對(duì)接?xùn)|部大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)產(chǎn)優(yōu)銷。為破解這一產(chǎn)銷壁壘，項(xiàng)目緊扣東西部協(xié)作戰(zhàn)略，通過政企合作搭建數(shù)字化交易平臺(tái)，旨在推動(dòng)青海農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化與電商化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“青貨入東”與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的雙重目標(biāo)。
“三鏈融合”與“四維聯(lián)動(dòng)”的雙輪驅(qū)動(dòng)
以“三鏈融合”夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基。項(xiàng)目針對(duì)產(chǎn)業(yè)分散化、低附加值問題，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈深度融合。在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建上，平臺(tái)整合從種養(yǎng)基地、標(biāo)準(zhǔn)化加工、倉儲(chǔ)冷鏈到終端銷售的全鏈條。已聯(lián)動(dòng)全省32個(gè)綠色有機(jī)基地，并建成1.2萬平方米的倉儲(chǔ)冷鏈中心，配套多條加工生產(chǎn)線，使物流成本降低30%，有效破解了“運(yùn)輸難、損耗高”的核心痛點(diǎn)。在供應(yīng)鏈暢通上，平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接?xùn)|部需求，與江蘇、上海等地政府、國企及大型企業(yè)簽訂超10億元訂單。通過指導(dǎo)生產(chǎn)端按需進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與升級(jí)（如開發(fā)即食產(chǎn)品、精包裝產(chǎn)品），產(chǎn)品溢價(jià)率提升25%以上。在東部設(shè)立前置倉，將物流時(shí)效從7天縮短至3天，打通了關(guān)鍵堵點(diǎn)。在價(jià)值鏈激活上，平臺(tái)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)制定農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并依托“愛查必查”溯源平臺(tái)，利用區(qū)塊鏈與AI技術(shù)為每件商品賦予“一物一碼”數(shù)字身份證，實(shí)現(xiàn)全生命周期可追溯。此舉建立了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)信任，平臺(tái)復(fù)購率高達(dá)40%。
BI商業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)
以“四維聯(lián)動(dòng)”保障長效運(yùn)營。為確保協(xié)作的可持續(xù)性，項(xiàng)目構(gòu)建了政企、省際、企農(nóng)、平臺(tái)四方聯(lián)動(dòng)的運(yùn)行機(jī)制。政企聯(lián)動(dòng)方面，地方政府提供政策扶持，企業(yè)投入資金與技術(shù)，將平臺(tái)納入省級(jí)重點(diǎn)工程。省際聯(lián)動(dòng)方面，深化蘇青協(xié)作，實(shí)現(xiàn)“人才互派、技術(shù)互傳、市場(chǎng)互享”。江蘇派駐專家團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)指導(dǎo)，青海組織人員赴蘇實(shí)訓(xùn)，并共享農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)決策，成效顯著。企農(nóng)聯(lián)動(dòng)方面，建立“保底收購+分紅返利+就業(yè)帶動(dòng)”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，確保農(nóng)戶穩(wěn)定分享產(chǎn)業(yè)紅利。近兩年累計(jì)向農(nóng)戶分紅超千萬元，并通過產(chǎn)業(yè)鏈提供數(shù)百個(gè)就業(yè)崗位。平臺(tái)聯(lián)動(dòng)方面，構(gòu)建“線上+線下”立體營銷矩陣。線上通過自有平臺(tái)與直播電商強(qiáng)力引流，單場(chǎng)直播銷售額最高達(dá)500萬元；線下在東部設(shè)立多家專賣店并進(jìn)入大型商超，實(shí)現(xiàn)了線上線下協(xié)同發(fā)展。
以創(chuàng)新服務(wù)打造幫扶新范式。平臺(tái)通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)路徑。技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在自主研發(fā)的“愛查必查”區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)，為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護(hù)航，投訴率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。模式創(chuàng)新在于探索“農(nóng)文旅融合”，在旅游景區(qū)設(shè)立體驗(yàn)店并開發(fā)溯源旅游線路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與旅游相互促進(jìn)。服務(wù)創(chuàng)新則是為青海本土企業(yè)，特別是小微企業(yè)，提供從開店、運(yùn)營到物流的全鏈條免費(fèi)扶持與培訓(xùn)，大幅降低了企業(yè)“觸網(wǎng)”門檻和運(yùn)營成本。
取得多維顯著成效。平臺(tái)運(yùn)行以來，綜合效益全面顯現(xiàn)：產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，形成了牦牛藏羊、枸杞、青稞藜麥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，加工產(chǎn)值突破5億元，培育出多個(gè)暢銷區(qū)域品牌。農(nóng)戶增收方面，累計(jì)帶動(dòng)數(shù)千戶農(nóng)民增收，戶均年增收顯著，并提供了大量穩(wěn)定就業(yè)崗位。市場(chǎng)拓展方面，產(chǎn)品成功銷往全國20余個(gè)省市，東部市場(chǎng)銷量占總銷量90%以上，“青貨入東”規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式增長。此外，平臺(tái)還為青海培育了大量本土電商人才，并通過訂單農(nóng)業(yè)推動(dòng)生態(tài)種養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)振興與生態(tài)保護(hù)的協(xié)同。
數(shù)字時(shí)代東西部協(xié)作的寶貴樣本
“西部優(yōu)選”平臺(tái)的實(shí)踐，為東西部協(xié)作與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興提供了可復(fù)制、可推廣的重要經(jīng)驗(yàn)。其一，數(shù)字技術(shù)是打破地域壁壘、提升產(chǎn)品信任與價(jià)值的關(guān)鍵引擎。區(qū)塊鏈溯源等技術(shù)的應(yīng)用，將原產(chǎn)地的生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可見、可信的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其二，構(gòu)建可持續(xù)的長效機(jī)制是協(xié)作成功的根本保障。“四維聯(lián)動(dòng)”機(jī)制與緊密的利益聯(lián)結(jié)模式，確保了從政策、市場(chǎng)到農(nóng)民收益的全鏈條穩(wěn)定，推動(dòng)了協(xié)作關(guān)系向深度互利共贏轉(zhuǎn)型。其三，持續(xù)的模式與服務(wù)創(chuàng)新是激活區(qū)域經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力。“農(nóng)文旅融合”與全鏈條賦能服務(wù)，打破了產(chǎn)業(yè)邊界，降低了參與門檻，為區(qū)域發(fā)展拓展了新的價(jià)值空間。其四，深入的省際協(xié)同是釋放協(xié)作效能的核心路徑。蘇青兩地通過人才、技術(shù)、數(shù)據(jù)和市場(chǎng)的深度互通，有效促進(jìn)了資源要素的優(yōu)化配置，為蘇青東西部協(xié)作從“單向幫扶”邁向“雙向共贏”提供了生動(dòng)范例。
來源：江蘇省對(duì)口幫扶青海省工作隊(duì)
責(zé)編：楊民、張權(quán)
審核：侍偉
